Москва, 23 мая 2022 года. — В период рыночной нестабильности и повышенных страновых рисков разработчикам сложных технологических решений есть смысл максимально активно развивать партнерские программы, считает менеджер по работе с партнерами компании RuSIEM Анастасия Чермашенцева. Об этом она рассказала участникам бизнес-ужина для партнеров компании Axoft «ИмпортоОбновление. Сценарный план Axoft», который прошел в Красноярске.
«Технологическое партнерство ускоряет развитие бизнеса вендора: компания распределяет ресурсы в разработку, в результате мы получаем максимум ресурсов для развития продукта. Это дает быстрый и ощутимый эффект в виде роста интереса к нам со стороны новых партнеров. Если в прошлом году у нас их было всего 25, из них 5 – продающих, то в этом году число тех и других выросло в 5 раз», - рассказала эксперт.
Второй после качественного продукта актив, который позволяет компаниям удержаться на рынке в период турбулентности, это репутация. И роль партнеров в формировании ее в глазах рынка весьма существенна. «Уход с рынка зарубежных разработчиков ИБ-решений обострил конкуренцию российских производителей. И если мы делаем ставку на партнёрство, о нас узнает гораздо больше участников рынка», - добавила Анастасия.
Компания RuSIEM заключила соглашение с глобальным экспертом в области дистрибуции информационных технологий и сервисов – компанией Axoft в 2021 году. Статус дистрибьютора RuSIEM позволил Axoft расширить портфель ИБ в целом и линейку SIEM-решений в частности, а также дополнить свои технологические практики «Требования регуляторов» и «SOC». В свою очередь, компания RuSIEM получила возможность усилить свои продажи через широкую партнерскую сеть Axoft в регионах России и странах СНГ.
При продвижении продуктов RuSIEM Axoft сосредоточился на развитии компетенций партнеров, реализации маркетинговых активностей. Компания RuSIEM предоставляет партнерам и их заказчикам технические сервисы, в том числе инженерную поддержку в части пресейла, проведения пилотов и внедрения решений вендора, первую линию техподдержки.
«Технологическое партнерство ускоряет развитие бизнеса вендора: компания распределяет ресурсы в разработку, в результате мы получаем максимум ресурсов для развития продукта. Это дает быстрый и ощутимый эффект в виде роста интереса к нам со стороны новых партнеров. Если в прошлом году у нас их было всего 25, из них 5 – продающих, то в этом году число тех и других выросло в 5 раз», - рассказала эксперт.
Второй после качественного продукта актив, который позволяет компаниям удержаться на рынке в период турбулентности, это репутация. И роль партнеров в формировании ее в глазах рынка весьма существенна. «Уход с рынка зарубежных разработчиков ИБ-решений обострил конкуренцию российских производителей. И если мы делаем ставку на партнёрство, о нас узнает гораздо больше участников рынка», - добавила Анастасия.
Компания RuSIEM заключила соглашение с глобальным экспертом в области дистрибуции информационных технологий и сервисов – компанией Axoft в 2021 году. Статус дистрибьютора RuSIEM позволил Axoft расширить портфель ИБ в целом и линейку SIEM-решений в частности, а также дополнить свои технологические практики «Требования регуляторов» и «SOC». В свою очередь, компания RuSIEM получила возможность усилить свои продажи через широкую партнерскую сеть Axoft в регионах России и странах СНГ.
При продвижении продуктов RuSIEM Axoft сосредоточился на развитии компетенций партнеров, реализации маркетинговых активностей. Компания RuSIEM предоставляет партнерам и их заказчикам технические сервисы, в том числе инженерную поддержку в части пресейла, проведения пилотов и внедрения решений вендора, первую линию техподдержки.
